各種変数整理
広告運用で出てくる変数について整理しましょう
Imp
Impression（インプレッション）とは広告の表示回数
Click
表示された広告のうち、クリックされた回数。
CTR
Click Through Rateの略で、クリック率のこと。
Click÷Impressionで求められる。
CPC
1クリックを獲得するためにかかった費用。
Cost÷Clickで求められる。
Cost
広告出稿にかかった費用。
CV
CV（Conversion）のことで、獲得したコンバージョン数。
CVR
Conversion Rate。
Click÷Conversionで求められる。
CPA
Cost Per acquisitionの略で、1CVを獲得するためにかかった費用。
Cost ÷ CVで求められる
運用変数とは
上記で挙げた変数のうち、広告運用で変えられる変数はImp、CTR、CPC、CVRの4つです。
逆に言うとClick、Cost、CV、CPAは結果的な変数でしかありません。
それぞれを求める基本的な計算式を整理すると
- Click = Imp × CTR
- Cost = Click × CPC
- CV = Click × CVR
- CPA = Cost ÷ CV
となります。
さらに上記計算式の変数をそれぞれ代入し計算すると下記になります。
- CV = Imp × CTR × CVR
- CPA = （Click × CPC） ÷ （Click × CVR）= CPC ÷CVR
つまり、Imp、CTR、CPC、CVRを変化させることで結果としてすべての変数を動かすことができます。
CVを伸ばす or CPAを下げる
基本的なビジネスの変数として最終的に追うことになるのはCVとCPAのどちらかになります。つまり、
CVを増やすためには「Impを増やす」「CTRを上げる」「CVRを上げる」のどれかで、
CPAを下げるためには「CPCを下げる」「CVRを上げる」のどちらかしかありません。
以上を踏まえた運用での考え方は
目的：CVを増やしたい
→「Impを増やすために〇〇という施策を実行しよう」
目的：CPAを下げたい
→「CPCを下げるために〇〇という施策を実行しよう」
という風になります。